职位描述:
职位描述
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因公司业务发展需要在华东如下地区:浙江省杭州市、嘉兴市、湖州市、绍兴市、衢州市、宁波市、台州市、温州市,安徽省宣城市、黄山市,江西省景德镇市、上饶市,上海市等当地区域全市境内,招聘销售人员若干名。
【岗位招聘要求】
1、年龄26至42周岁
2、会使用Office办公软件
3、必须要有机动车驾驶证且自己有汽车
4、具备良好的情绪管理能力
5、热情开朗、积极向上、有目标、责任心强
6、工作积极主动,有良好的语言表达能力和沟通能力
7、思维敏捷,较强的独立分析问题和解决问题的能力
8、具有较强的沟通协调能力和市场开拓能力
【具体情况说明】
1、日常销售工作需要在【CRM手机APP】外勤签到写跟进
2、日常销售工作不必来公司,每月至少一次到公司述职或培训
3、薪资面议
【工作内容说明】
1、客户资料来源:自己开发为主,公司提供为辅
2、销售区域规划:以自己住所为中心,2小时左右车程的区域
3、主要销售对象:机械加工厂的机床设备采购负责人
4、主要客户群体:外协机械加工厂、各类机械设备制造工厂(如:纺织机械、包装机械、印刷机械)、汽车配件生产厂家、模具制造等等,只要涉及到金属加工,几乎都会用到机床设备
5、主要销售模式:面对面销售(地推与面销),陌生拜访与循环跟进
6、销售主要性质:与客户建立长期联系,客户每年或每几年都会复购
7、产品单价范围:大多在30万元至300万元左右
【岗位主要职责】
1、负责公司产品的销售工作
2、寻找潜在客户,负责在指派区域开发客户
3、与客户保持稳定地联系,完成销售目标
4、负责与销售相关的资料的整理与保管工作
5、完成公司安排的工作,执行公司的管理制度
6、学习产品、销售、市场等知识,提升个人能力
7、解决或解答客户就销售与服务提出的各类问题
【工作培训说明】
1、视频培训:行业的背景知识、产品的背景知识
2、阅读培训:品牌介绍资料、产品介绍资料、各类相关资料
3、概念培训:陪同售后服务人员去用户现场学习
4、销售培训:陪同公司销售人员拜访客户、销售技巧培训视频音频
5、参观培训:产品生产工厂参观、用户使用现场参观
6、交流培训:开设培训会或一对一指导
7、培训期限:入职后3至5天内完成基本培训后,开始拜访客户
【工作特点说明】
1、机床是工业母机、是大国重器,是工业的基础
2、大到火箭大炮、小到汽车零件都要用机床来加工
3、机床行业是基础行业,客户基数极其庞大,行业前景广阔
4、前期开发新客户,后期老客户回购;这是一份先苦后甜的工作
5、日常工作往往是与企业的总经理或高管接触,可以增长见闻、开拓眼界
6、让您积累优质的客户人脉、学到高超的销售能力,值得一生从事
7、结识更多优秀的人,让你的人生有更多的机会