公司简介：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大，全球第五的食品饮料生产企业。在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

“营销将才计划”为娃哈哈全国销售市场未来区域经理招聘培养计划，是集团公司重点管理人才储备项目，是打造销售中坚力量的工程。坚持立足市场开展实战培养，秉承“给年轻人机会，让优秀的人更优秀”的理念，营销将才前3年需扎根市场学习历练，期间穿插开展培训、轮岗，边干边学。由集团、销售公司、市场“三方培养、定期跟踪”，省级市场总经理负责帮带，销售公司总经理、人力资源部部长等集团高管长期联络与关注！目标是3年时间培养成为优秀区域经理，5年后成长为新星省级经理！

岗位介绍

一、营销将才（100名）

21届至23届均可，要求能够1个月内到岗；

24届能尽快到岗或实习人员，亦可。

需求专业：

市场营销/工商管理等经管大类专业

岗位职责:

岗位职责主要分为三大块：第一块是开客户，第二块是客户管理，第三块是当地市场销售秩序的维护。具体细分下来有10个小点：

1）负责开发新客户：主要是在城市市场开发直面终端的饮料销售客户，我们也称之为二级渠道客户。

2）负责落实完成公司下达的销售任务：与客户协商制定任务完成计划，以及详细的产品推广方案，并跟踪督促执行到位。

3）每日拜访客户并考勤：每天要到客户处报到考勤，并在客户处开展工作，了解客户库存、资金、销售节奏等情况，及时协助客户解决销售过程中遇到的各类问题。

4）每周至少3天走访终端市场：掌握终端动销情况，对终端陈列、广宣等进行检查和维护，及时解决消费者投诉或者终端反馈的其他销售问题。

5）在取得客户授权管理委托书的情况下，每天协助客户召开下属业务员例会，提供具体的考核措施、奖惩建议给客户进行执行，协助客户提高人均销售水平。

6）每月协助客户召开批发和终端例会：宣贯公司政策和产品，维护客情关系。

7）销售秩序维护管理：维护当地价格价差秩序，处理冲货、疑难库存。

8）处理消费者投诉：需要到现场处理，对紧急异常情况及时上报公司。

9）对公司促销品和冰柜进行管理：要做好促销品出入库登记、冰柜投放管理和维护。

10）一线销售情况调查：根据公司要求做好广告投放监控、我司和竞品销售情况调查等。

岗位要求:

1、本科学历，市场营销等相关专业，有社团（学生会）工作经历或销售实习经历者优先。

2、性格活泼开朗，为人正直，能吃苦耐劳，踏实肯干，抗压力强。

3、服从工作安排，目标明确，执行力强，具有较强的理解力、表达与沟通能力、领悟能力和应变能力。

4、对销售工作充满激情，愿意从基层做起，有责任心、敢挑战，有创新精神。

福利待遇：

试用期六个月。试用期内保底收入6000元，其中上海、北京、广州、深圳保底收入7000元。

（1）试用期北上广深城市为 7k，其他城市6k，若产生业绩或开发客户，亦会

给予奖金奖励；入职即缴纳五险一金，缴纳地点为杭州；

（2）工作地点若靠近我们各分公司/基地，可以提供免费员工宿舍。培训期结束后前往市场；若靠近分公司亦可以申请员工宿舍。无分公司地区租房时，可以基于当地物价房价等情况基于一定租房补贴，一般为 300-600元。

应聘方式：

邮箱：na.li@h-shgroup.com

娃哈哈奉行“家”文化，温暖的企业氛围，具有竞争力的薪酬福利体系，完善的人才培养机制。

我们的“家门”已为您开启，期盼您加入娃哈哈大家庭，不忘初心，勇于创新，共筑中国梦！