职位描述
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岗位职责
1. 针对不同的国家和地区,负责制定和执行市场战略包括品牌,渠道,市场推广,销售,服务等,以达到经营指标和推动业务发展
2. 负责组织制订年度销售计划,并根据市场情况调整销售计划及销售策略;负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;
3. 制订合理的价格政策和产品组合计划以达到事业部利润指标
4. 规划和执行产品专业教育计划,包括医生,代理商和员工;
5. 建立和执行渠道管理机制,包括经销商和直销
6. 收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整销售策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
7. 和KOL建立良好关系和沟通机制,推动创新产品实现
8. 根据公司总体战略目标,规划和执行翡宠事业部的营销战略和工作计划,参与制定包括中长期商业计划,年度战略部署和经营指标
9. 参与规划翡宠事业部的组织架构和治理体系,建设和管理专业团队,包括市场和销售等;制订有效的销售奖励政策,并根据市场和公司实际情况及时调整;
10. 建立和推动与集团各事业部和职能部门的工作机制和管理系统,通过高效合作达到业务目标
任职资格
1. 性别及年龄:性别不限,30周岁以上
2. 学历及专业:本科以上学历,动物医学或相关专业优先
3. 工作经验/本岗位经验:5年以上动物医疗产品销售工作经验,有团队管理经验优先
4. 知识:熟悉动物医疗产品和服务行业及发展趋势,熟悉骨科产品优先。
5. 技能:市场销售管理,有英语听、说、读、写能力优先。
6. 强大的客户服务和产品意识,敏锐的市场洞察力和分析能力,具有很强的销售能力、冒险精神和企业家精神
7. 特质:正直、大局观、主动积极、开放、持续学习、坚韧,认可和符合公司价值观(尊重、责任、坦诚和激情)
8. 其他:项目协调、决策、沟通、计划与执行能力,具备较强的计划、组织、控制和判断能力