职位描述
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职责描述:
1.【品牌:合生元、swisse】办事处各渠道任务完成计划、费用预算和控制计划等,确保投入与产出平衡,实现收益最大化;进行任务目标的分解和合理分配,确保完成销售任务;
2.开发新渠道,寻求区域销售增长机会,巩固现有市场;
3.维护区域市场的秩序,通过各种渠道把握和分析市场动态,跟踪产品销量情况,对异常情况做出迅速反应,积极寻找解决对策,保证区域市场销售的平稳发展;
3.定期走访重点客户,包括经销商、各医药连锁公司及终端店面等,了解客户的各项信息和需求,传达公司新政策,建立稳健的客户关系;
4.负责办事处人员的梯队建设工作,包括但不限于招募,人员培训,多样化激励,合理分工,总结团队内部学习曲线,帮助提升下属人员的绩效水平;
5.根据实际情况对各项费用和物料进行控制和分配,监督费用及物料的合理使用,杜绝各种违规现象;
6.与事业部总部、大区保持密切沟通,及时、真实地反馈市场存在问题,提出解决建议,为公司的战略调整提供有利依据。
任职要求:
具备良好的活动策划与实施能力,良好的项目管理及客户开发能力,良好的谈判、沟通能力;
具备良好的团队建立和管理经验。
具备快销品、OTC、药渠销售管理经验;