岗位职责 1、拟定和提报分管大区年度销售策略方案，与市场部共同策划的年度市场策略，以平衡两类策略之间的关系；依此，组织制定年度预算方案并实施； 2、组织制定分管大区年度销售计划（含客户开发计划、渠道开发计划、发货计划、回款计划等），并组织实施； 3、参与销售管理体系的建设工作，及指定范围销售管理体系的实施监督工作； 4、组织在分管区域执行年度营销策略、政策及计划，确保完成年度协议目标； 5、依据数据管理要求，组织分管范围员工及时提交流向；提出明确的数据的需求；组织执行各类数据管理工具并反馈使用体验的结果； 6、依据客户管理体系要求，在分管范围内组织开展客户管理工作；指导和监督下属有效执行客户开发与客情关系维护工作；组织及时兑现各类客户政策；及时处理客户投诉； 7、组织在分管范围执行产品管理各类规定； 8、组织在分管范围执行年度价格策略；执行年度调价工作；稽查和评估分管范围的各类价格水平及稳定性，及时纠正；组织处理各类窜货事宜； 9、组织在分管范围执行年度各类渠道策略及计划；反馈渠道策略及计划实施的有效性，提供渠道发展的意见和建议； 10、提报分管范围年度促销需求与规划；审核或发起促销活动；协调客户、各类促销资源以推动促销活动实现预期成效； 11、组织执行市场部发起的重大促销活动；监督和评估各类促销活动的成效；组织促销研究提案； 12、提报分管范围年度终端发展计划；策划或执行终端发展计划，组织落实终端形象建设与管理；组织提报有效的终端管理经验； 13、规划年度销售费用使用计划；审核和控制销售费用使用；根据成本管理的要求及销售费用归类标准，辅导分管范围员工执行； 14、制定分管范围年度人才发展计划，并组织实施；承担指定的销售类储备人才培养；持续提升团队客户开发与维护、销售分析、销售执行与评估能力；营造良好的团队氛围，增加团队凝聚力； 15、参与OTC营销季度会；组织分管区域销售例会。 岗位要求： 1、大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业； 2、3年以上药品零售销售经验，3年以上团队管理经验； 3、熟练使用办公软件（word、excel、ppt）、销售软件； 4、团队建设能力强，具备较强的沟通技巧、应变能力、解决问题能力、信息收集处理分析能力和客户管理能力。