岗位职责1、 按照业务目标制定工作计划，并实施推进；2、目标市场的客户开发拓展、商务对接、合同签署、销售回款等，确保达成业务目标；（目标客户方向是智能照明和智能家居的设备制造商或系统集成商）；3、行业和市场信息的洞察及需求分析；工作经验1、 3-5年销售相关工作经验；2、线下渠道销售经验或大客户销售经验，有成功案例者优先；3、愿意深耕物联网行业，从事过与物联网行业相关经历优先；职业素质1、坚韧，有目标感，具备奋斗精神，踏实务实，能承受压力；2、正直，做人做事光明磊落，具备良好的行为规范，给客户及团队树立正直健康的形象。 职能类别：大客户销售