职责描述：1.定期或不定期拜访重点客户，建立并保持与客户、同行业间的良好合作关系；2.建立公司产品在相关行业的销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；重点项目竞标与投标，大客户拜访与商务谈判沟通，意向合作框架与技术需求策略沟通，初步达成战略客户合同协议。3.根据客户项目需求，商务条款、技术承诺、质保服务协议等核心商务要素的沟通与确认，项目佣金结算与兑现，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；4．重点（行业典型）用户的商业机会挖掘、拜访与技术商务交流（实现高层人士对接与互访），确定用户需求定义的开发管理与项目机会实现（战略客户合作框架协议确认）5.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；6.协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；7.建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求；8.负责公司项目的销售运作，确保销售工作的正常展开，完成客户信用评价，跟进客户回款，确保货款按期回收。任职要求：1.本科及以上学历，国际贸易、市场营销类相关专业优先；2.具备锂电池行业或新能源相关行业销售经验，熟悉工程机械行业客户者优先考虑；3.具备良好的商务公关及客户关系维护能力，抗压能力强；3.能熟练使用日常办公软件Excel,Word,PPT；4.服从公司安排，适应出差。 职能类别：贸易/外贸经理/主管 关键字：新能源市场营销客户关系维护客户拜访